Pourquoi le fait de posséder une plus grande partie de la chaîne de valeur du commerce électronique offre-t-il un avantage concurrentiel ?

Les entreprises qui vendent des produits imprimés à la demande (POD) ou des produits brodés à la demande peuvent être désavantagées par rapport à celles qui s'approvisionnent et produisent leurs propres produits. Le fait de posséder plus d'éléments de la chaîne de valeur permet aux entreprises de disposer d'une marge de manœuvre leur permettant d'être plus compétitives. Lorsqu'une entreprise possède plus d'éléments de la chaîne de valeur, elle contrôle mieux les coûts de production, la qualité et l'ensemble du processus. Elle peut ainsi gérer ses dépenses et optimiser ses processus afin d'obtenir de meilleures marges bénéficiaires. 

Les sociétés de vente à la demande prennent une part importante des bénéfices puisqu'elles s'occupent de la fabrication, de l'impression ou de la broderie et de l'exécution des commandes. Cela réduit les marges bénéficiaires des entreprises qui utilisent les services POD, et il leur est donc plus difficile de rivaliser en termes de prix avec celles qui fabriquent leurs propres produits. Le fait de posséder davantage d'éléments de la chaîne de valeur permet également aux entreprises d'être plus souples et plus réactives face aux évolutions du marché, ce qui leur confère un avantage concurrentiel.

Un autre inconvénient des services POD est le manque de différenciation des produits. Étant donné que de nombreuses entreprises font appel aux mêmes sociétés de PAO, les produits proposés peuvent être similaires en termes de conception, de qualité et de prix. Il peut donc être difficile pour les entreprises de se démarquer sur un marché encombré.

Les modèles commerciaux d'impression à la demande et de broderie à la demande fonctionnent souvent mieux pour les influenceurs qui ont déjà un public. En effet, le coût d'acquisition des clients peut être assez élevé, en particulier lorsque les marges bénéficiaires sont faibles car l'entreprise d'impression à la demande prend une part importante des revenus. Les influenceurs disposant d'une base de fans fidèles peuvent minimiser les coûts d'acquisition de clients en s'appuyant sur leur public existant, qui est plus susceptible d'acheter des produits en raison du lien personnel.

En résumé, si les modèles d'impression à la demande et de broderie à la demande peuvent constituer une option attrayante pour les entrepreneurs qui cherchent à entrer sur le marché avec un investissement et un risque minimes, ils ne sont pas nécessairement le meilleur choix pour ceux qui cherchent à créer une entreprise durable à long terme. Les faibles marges, le manque de différenciation et les coûts élevés d'acquisition de clients peuvent rendre difficile la compétitivité des start-ups qui s'appuient sur ces modèles. La production et l'approvisionnement de leurs propres produits, la possession d'un plus grand nombre d'éléments de la chaîne de valeur et le ciblage d'un marché de niche peuvent offrir aux entreprises un meilleur contrôle, une meilleure différenciation et une plus grande marge de manœuvre, ce qui aboutit en fin de compte à un modèle d'entreprise plus compétitif et plus durable.