Perché possedere una parte maggiore della catena del valore dell'e-commerce offre un vantaggio competitivo

Le aziende che vendono prodotti print-on-demand (POD) o ricamati-on-demand possono trovarsi in una posizione di svantaggio rispetto a quelle che acquistano e producono i propri prodotti. La proprietà di più parti della catena del valore offre alle aziende un margine di manovra per competere in modo più efficace. Quando un'azienda possiede più parti della catena del valore, ha un migliore controllo sui costi di produzione, sulla qualità e sul processo complessivo. Ciò consente all'azienda di gestire le spese e ottimizzare i processi per ottenere margini di profitto migliori. 

Le aziende POD si appropriano di una parte significativa del profitto, poiché si occupano dei processi di produzione, stampa o ricamo, e di realizzazione. Questo riduce i margini di profitto delle aziende che utilizzano i servizi POD, rendendo più difficile per loro competere sui prezzi con chi produce i propri prodotti. La proprietà di più parti della catena del valore consente inoltre alle aziende di essere più agili e reattive ai cambiamenti del mercato, offrendo loro un vantaggio competitivo.

Un altro svantaggio dell'affidarsi ai servizi POD è la mancanza di differenziazione dei prodotti. Poiché molte aziende utilizzano le stesse società POD, i prodotti offerti potrebbero essere simili in termini di design, qualità e prezzi. Questo può rendere difficile per le aziende distinguersi nell'affollato mercato.

I modelli commerciali print-on-demand e embroidery-on-demand spesso funzionano meglio per gli influencer con un pubblico già esistente. Questo perché il costo di acquisizione dei clienti può essere piuttosto elevato, soprattutto quando i margini di profitto sono bassi perché l'azienda POD si prende una quota significativa dei ricavi. Gli influencer con una base di fan fedeli possono ridurre al minimo i costi di acquisizione dei clienti sfruttando il loro pubblico esistente, che è più propenso ad acquistare i prodotti grazie al legame personale.

In sintesi, se da un lato i modelli print-on-demand e embroidery-on-demand possono essere un'opzione interessante per gli imprenditori che cercano di entrare nel mercato con investimenti e rischi minimi, dall'altro potrebbero non essere la scelta migliore per chi cerca di costruire un'attività sostenibile e a lungo termine. I bassi margini, la mancanza di differenziazione e gli alti costi di acquisizione dei clienti possono rendere difficile per le startup che si affidano a questi modelli competere efficacemente. La produzione e l'approvvigionamento dei propri prodotti, il possesso di più parti della catena del valore e la focalizzazione su un mercato di nicchia possono fornire alle aziende un migliore controllo, una maggiore differenziazione e margini di guadagno, portando in ultima analisi a un modello di business più competitivo e sostenibile.